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新農村建設 門窗企業發展的又一新契機

對于很多大型門窗企業來說,城市依然是他們的主要戰場。目前,走中高端路線的他們在城市還有足夠的發展空間,且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求,因此,有觀點認為,下鄉對于很多一線門窗企業來說并不樂觀,最終能獲得的收益有限。

  對于很多大型門窗企業來說,城市依然是他們的主要戰場。目前,走中高端路線的他們在城市還有足夠的發展空間,且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求,因此,有觀點認為,下鄉對于很多一線門窗企業來說并不樂觀,最終能獲得的收益有限。

  那么,一線門窗企業能破冰前行嗎?一線門窗企業如何破冰前行?

  一、把“建材下鄉”納入營銷戰略

  未來3―5年,新農村建設和城鎮化建設的普及將對建材產生巨大的需求缺口,農村是建材行業的最后,也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度,單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代,贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識。“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元,將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會,也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。

  二、擴寬產品線,研發針對“建材下鄉”的新產品

  一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙一線門窗企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線門窗企業應改變由內而外的思維方式,而是由外而內思考,利用自己的人才、研發、設備等優勢,針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。好的產品自己會銷售,擴寬產品線,研發針對“建材下鄉”的新產品是一線門窗企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕重中之重的工作。

  三、渠道積極擴展下沉

  渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者,得天下”。一線門窗企業現有的渠道布局基本集中在大中城市,配合“建材下鄉”戰略,一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業目前較理想的2條方式:一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區域,鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難渠道難深耕,后期增長難。門窗企業應應地制宜。

  四、合理設計品牌架構,避免品牌損傷,形成品牌合力

  一線門窗企業品牌定位在中高端,建材下鄉在品牌上面面臨兩個關鍵問題:一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷,吃力不討好:一是政策結束后,是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與“建材下鄉”的競爭,定然會投入相當的物力、財力,如果在政策結束后猛然退出市場,這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業應合理設計品牌架構,推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業品牌的強大合力。

  五、加強品牌整合宣傳

  三、四線市場價格彈性大,但并不是說消費者就只是注重價格,不在意品牌。其實,三、四線市場的消費者購物缺乏理性,他們更容易跟風購買,他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內,他們更愿意購買品牌,生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢,制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。

來源:      時間:2010/11/5 11:21:21
 
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